Ventes promotionnelles créatives : choisir les bons incitatifs

Aujourd'hui, je suis allée faire un peu de magasinage pour acheter un chandail pour l'après-sport, et j'en ai vu un en promotion: un pull acheté, le deuxième à presque rien. Comme j'ai pris très peu de chandails en venant au Québec car je voulais les acheter sur place, forcément, c'est intéressant. Et c'est bien là le but recherché ! Cela incite à acheter, là où j'aurais pu m'en désintéresser pour lui préférer un chandail un peu moins cher, ou aller ailleurs. L'important est de trouver ce qui incite le client à passer à l'acte d'achat. Cela peut passer par l'originalité de la promotion - avouons-le, celle dont je parle est très classique. Mais plus important encore que de trouver une façon créative de faire une vente promotionnelle, il faut savoir quels sont les objectifs sous-jacents. C'est en ayant des objectifs clairs et précis, en sachant où l'on veut aller (fidélisation du client, augmentation du volume de ventes...) que l'on pourra mettre le doigt sur le bon incitatif, celui qui fera passer l'aiguille mentale de l'individu de "j'hésite" à "j'achète!". Pour garder le cap, il vous faut donc d'abord établir le cap à suivre ! Pensez-y pour votre prochaine vente promotionnelle !

Casseline Rosello, Le Garage & co.

 

 

Faire preuve de créativité dans vos promotions ne se limite pas à peaufiner votre stratégie de marque et votre plan de marketing. Cela peut aussi signifier trouver des moyens qui incitent à s'investir dans des activités d'un genre nouveau ou particulier. Offrir des promotions vous permet d'adapter votre entreprise en vue d'attirer de nouveaux clients et de favoriser le genre de ventes que vous voulez.

 

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https://entreprisescanada.ca/fr/blogue/ventes-promotionnelles-creatives/

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