Transfert d'entreprise : 5 étapes faciles pour commencer

April 6, 2017

 

«Dans le feu de l'action, les entrepreneurs se consacrent à la production, au développement de nouveaux produits ou de marchés, mais ne pensent tout simplement pas à l'avenir.» Qu'est-ce qui les en empêche? 

 

«Bien souvent, ils ne savent pas par où commencer», indique Vincent Lecorne, président-directeur général du Centre de transfert d'entreprise du Québec. 

 

Voici un plan en 5 étapes pour entamer tranquillement, mais sûrement, la démarche.

 

1. Commencer le processus 10 ans à l'avance... minimum


Vous avez entre 50 et 58 ans? Il est temps de fixer la date de votre départ, car le processus de transition s'échelonne sur une période d'environ 10 ans.

Ce laps de temps permet d'ajuster le tir. M. Lecorne raconte le cas d'un homme d'affaires qui avait remis le flambeau à son fils. «Au bout de deux ans, il a compris que cela ne fonctionnait pas avec lui. Il a alors choisi sa fille qui était mieux préparée à prendre la relève.» 

 

2. Communiquer ses intentions


Discuter de sa décision avec ses enfants, ses employés, ses clients et ses fournisseurs. Du même souffle, l'entrepreneur sonde ainsi leur intérêt et leur motivation à prendre les rênes. «Il ne faut surtout pas cacher la nouvelle à personne ni même à ses concurrents.»

 

Une simple discussion peut mener loin. Un président d'une compagnie de camionnage dans Lanaudière a annoncé à son représentant commercial qu'il voulait prendre sa retraite. Flairant une bonne occasion, le vendeur a acheté l'entreprise! 

 

3. S'entourer des bons experts


Pour réussir son projet de transfert, il faut s'entourer d'une équipe de professionnels, dont un comptable, un directeur de comptes, un avocat et un fiscaliste. Ces derniers aident à préparer un plan d'affaires réaliste. M. Lecorne recommande de prendre conseil auprès d'un cercle d'affaires. L'expérience des autres s'avère toujours profitable et permet d'éviter des erreurs de parcours.

 

 

Consultez l'article complet sur le Desjardins ICI 
 

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