Entrepreneurs : voici comment faire le meilleur pitch possible!

 

Le 12 décembre dernier, j’ai eu le plaisir d’assister au Demo Day (une journée de présentation de start-ups) de l’Accélérateur Banque Nationale – HEC Montréal, en compagnie d’Olivier Demers-Dubé, mon partenaire d’affaires et cofondateur d’ÉAU, et d’Harold Dumur, fondateur d’OVA.

 

 

«Vous souvenez-vous ? Il y a un an et un jour, on était assis à leur place dans un état de stress pas possible pour faire notre propre pitch. Combien de fois a-t-on pitché nos entreprises depuis», leur ai-je alors demandé.


«Ouf… J’ai arrêté de compter! Mais dans un an, ce sera la même chose pour beaucoup d’entre eux et ça ne va plus trop les stresser», répondit Olivier. « Quand même, ajouta-t-il, je suis content d’être seulement observateur aujourd’hui!»


La première entreprise a ouvert le bal en mettant la barre bien haut.


Et à la fin de chaque présentation, Olivier, Harold et moi commentions les points forts et les points faibles de chaque équipe. Étant nous-mêmes des entrepreneurs, nous pouvions voir quelles équipes se démarquaient et quelles équipes commettaient des erreurs stratégiques au niveau de leur présentation.


Assister à un Demo Day en tant qu’entrepreneur est l’équivalent d’être un musicien professionnel assistant à un spectacle de musique classique: il s’agit d’un événement agréable qu’on ne peut pourtant qu’observer d’un œil/une oreille technique.


L’équipe gagnante, Dyze Design, a mis sur pied une excellente présentation. Pour cela, elle a dû :  

 

  • Pratiquer son pitch plusieurs fois - seule et devant des gens critiques;
     

  • Connaître sur le bout des doigts les statistiques de son industrie et les chiffres présentés aux investisseurs;
     

  • Être honnête et intègre;
     

  • Croire en son projet afin que les autres y croient aussi;
     

  • Présenter une image impeccable, tant sur le fond que sur la forme – présentateur inclus;

Pour lire la suite, vous aller la retrouver sur Les affaires ICI 

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